一、课前准备（决定 70% 成功率，很多老师忽略）
1. 提前吃透学生情况，建立专业感
向家长要 3 类信息：年级、薄弱科目 / 章节、近期试卷、孩子性格（内向 / 调皮 / 抵触学习）、家长核心诉求（提分 / 补差 / 习惯培养 / 培优）
针对性备课，拒绝通用课件
差生：基础知识点 + 简单例题，少难题，主打听得懂、有收获
中等生：查漏补缺 + 解题技巧，配套基础 + 中档题
优等生：拓展题型、解题思路、压轴小题
备一套完整物料：知识点提纲、课堂练习题、当堂小测、课后作业、本节课总结
2. 沟通铺垫，提前拉近距离
试课前 1 天微信简单沟通家长：
明天试课我会先摸底孩子薄弱点，课堂上重点讲他失分最多的板块，课后我会把本节课学习情况和提升方案发给您，有任何需求您随时和我说。
同时简单和学生打招呼，消除陌生抵触，不害怕上课。
3. 形象与时间细节
准时到，提前 5 分钟到场；线上提前 10 分钟调试设备
着装干净简洁，不随意、不浮夸；说话语速平缓，有耐心
二、试课课堂流程（45/60 分钟黄金模板，家长一眼看出效果）
第 1 步：5 分钟摸底诊断（让家长觉得你很专业）
不要直接讲课，先 2 个动作：
拿试卷 / 课本提问基础知识点，找出真实漏洞
和孩子简单聊天：平时上课哪里听不懂、做题卡在哪、讨厌哪类题型
当场点出 2-3 个核心问题，同步讲给旁听家长，家长瞬间认可你的判断力。
第 2 步：30 分钟分层授课（核心：让孩子当堂学会，看得见进步）
讲知识点不讲空话，例题由浅入深，每讲完一个方法立刻让孩子动笔练
多引导少灌输：多用提问 “这一步为什么这么算？”“换一种思路怎么做？”，不全程自己讲
重点照顾情绪：孩子不会不批评，鼓励为主；调皮学生立简单课堂规则，温柔但有底线
关键动作：当堂做 1-2 道同类题，孩子独立做对，当场展示给家长，直观看到效果
第 3 步：5 分钟当堂小测 + 总结（制造 “试课收获感”）
用 2-3 道本节课同款题型小测，做完当场批改，标出进步点；
简洁总结本节课：今天补了哪块漏洞、掌握了什么解题方法、之前哪里容易丢分。
第 4 步：5 分钟课后沟通（成交关键，直接打动家长）
分两段沟通，逻辑清晰，不啰嗦：
先说孩子优点（先肯定，家长不抵触）：孩子脑子灵活 / 态度愿意配合，只是基础断层导致跟不上
客观说现存问题：计算粗心 / 概念模糊 / 不会举一反三，点到为止，不贬低孩子
给出专属长期规划（最关键）
举例模板：
现阶段先花 2-3 节课夯实基础，把常错知识点补牢；中期训练解题步骤和答题规范，减少粗心失分；后期刷题拔高，稳定分数。每次课我会同步课堂反馈，配套专属练习。
主动打消顾虑：后续上课节奏、作业批改、定期复盘成绩，有问题随时沟通
三、抓住家长 3 大核心痛点，精准打动
怕孩子听不懂、白花钱
应对：试课全程让孩子主动做题，当堂出成果，证明讲课通俗易懂
怕老师只讲课，不抓习惯
应对：课堂主动纠正坐姿、做题步骤、错题整理习惯，告诉家长后续会持续监督
怕老师没有完整规划，盲目上课
应对：试课结束直接给出分阶段提升方案，体现长期教学思维，不是上完一节课就完事
四、加分细节，拉开和其他老师差距
课堂随手记录孩子错题，课后整理一份本节课错题清单发给家长
课后主动发文字反馈：本节课内容 + 孩子表现 + 优缺点 + 下次授课计划
差异化优势打造：
学生抵触学习：主打趣味讲解、降低学习压力
应试提分：主打题型归纳、答题模板、失分点总结
低年级：抓专注力、书写、基础习惯
控场能力：不纵容散漫，也不严厉打压，松紧适度，家长更放心
价格沟通技巧：家长嫌贵时，不降价，突出价值：单次课同时解决知识点漏洞 + 学习习惯 + 解题方法，少走弯路，节省大量刷题时间
五、避坑（这些行为直接导致试课失败）
全程自顾自讲课，不互动、不让孩子动笔，家长看不到效果
一上来就讲难题，孩子听不懂，自信心受挫
只会批评孩子，全程否定，家长心生反感
没有规划，上完课只说 “还行”，给不出提升方案
迟到、准备不足、讲课逻辑混乱，知识点讲得零散
一味推销课程，只顾劝报名，不关注孩子真实问题
六、简短成交话术（课后沟通直接用）
稳妥版：今天能明显看出来孩子只要把基础漏洞补上，成绩提升空间很大，按照我刚才说的节奏系统巩固，进步会很明显，您可以考虑长期跟着梳理知识点。
刚需提分版：孩子失分集中在 XX 板块，这部分靠学校课堂很难快速补全，我每节课针对性专项训练，配合错题复盘，短期内就能减少大量丢分。
内向 / 厌学孩子版：孩子本身不笨，只是之前没跟上产生畏难情绪，我上课会循序渐进降低难度，慢慢建立信心，学习主动性上来后成绩自然会变好。
编辑者：南宁家教中心（www.0771jjw.cn)
